מזל טוב, קיבלתם זימון לראיון עבודה.
ראיון עבודה הוא הזדמנות מצוינת להתקדם לקראת המשרה שאתם רוצים. שיווק עצמי בראיון עבודה הוא המפתח להצליח ולהשיג את המשרה. אבל איך עושים את זה נכון?"
רגע. מה?! שיווק עצמי של עצמכם? מה אתם אנשי מכירות?
"אני לא יודע איך למכור את עצמי", "לא נעים לי לספר על הישגים שלי", "אני מרגיש לא נוח", "אין לי את זה".
אלו הם המשפטים שאני שומעת תמיד מהמתאמנים שלי.
לכאורה, הגיוני. חונכתם שלא צריך להתרברב. ביומיום אתם לא מתהלכים בקרב אנשים ומספרים כמה אתם נהדרים.
ובכלל, מכירות מבחינתכם הוא מקצוע העומד בפני עצמו. כולכם מכירים אנשי מכירות שמוכרים מוצר או שירות ספציפיים.
כולם הרי יודעים ש"אנשי מכירות נולדים לזה" ו"במכירות- או שיש לך את זה או שאין לך".
הרבה מאיתנו מקשרים את המילה 'מכירות' עם דמות של איש מכירות אגרסיבי שמנסה לשכנע אותנו לקנות מוצר שאיננו מעוניינים בו. אבל שיווק עצמי בראיון עבודה הוא שונה לחלוטין. זוהי הצגת הכישורים והניסיון שלכם במטרה לשכנע את המראיין שאתם המתאימים ביותר לתפקיד.
מהי מכירה ומיהם אנשי המכירות בראיונות עבודה?
האמת היא שכולם אנשי מכירות.
מכירה היא מדע השכנוע ואתם מוכרים את עצמכם כל יום. כך גם הסובבים אתכם שמוכרים את עצמם.
החל מהלבוש ושפת הגוף, דעות שבוחרים לשתף בפומבי, הדרך שמתבטאים ומנסים לשכנע אחרים להסכים.
בתהליך חיפוש העבודה ובראיון העבודה עצמו אתם עוסקים בשיווק עצמי:
אתם מנסים לשכנע מעסיקים שאתם אטרקטיביים באמצעות קורות חיים מנוסחים בקפידה ושדרוג פרופיל הלינקדאין.
אתם מתכוננים לראיון העבודה, מתאמנים על ההצגה העצמית ובוחרים מה תלבשו בכדי שתעשו את הרושם הראשוני הנכון.
כעת נותר לכם לשווק את עצמכם בפועל, בראיון עצמו.
אם הייתם כבר בכמה ראיונות עבודה ולא עברתם, בטח כבר נמאס לכם מתחושת הפספוס בסיום הראיון.
תחושה הנובעת מהידיעה שלא אמרתם את מה שרציתם:
כי לא היה לכם נעים או שאתם בטוחים שהמראיין בטח כבר קרא את הכל בקורות החיים או שלדעתכם זה בטח לא כזה משנה.
טיפים לשיווק עצמי בראיון עבודה
איך תתנהלו אחרת בראיונות הבאים ואיך תשפרו את סיכויי ההצלחה שלכם? קבלו שני טיפים חשובים:
1. היזכרו בפעם האחרונה שקניתם מוצר חשמלי. מדוע בחרתם בו?
כנראה נחשפתם ליתרונות שלו, שמעתם המלצות מחברים, נעזרתם באיש מכירות. כל אחד מהם תיאר לכם בביטחון את האיכויות והבנתם שזה מה שאתם מחפשים.
האם הייתם בוחרים את המוצר החשמלי רק מקריאת המפרט הלקוני המודפס לצידו בחנות?
דגם שאיש המכירות אומר בהיסוס שהוא בסך הכל די בסדר?
כעת חשבו על המראיין שלכם ועל הצורך שלו. המראיין רוצה להצליח בתפקיד. חוץ מזה, יש לו עוד מטלות שממתינות לטיפולו. הוא רוצה לוודא שהוא בוחר את האדם המתאים ביותר לתפקיד. הוא רוצה להרגיש ביטחון בבחירה שלו.
אם לא תספרו לו בביטחון על האיכויות שלכם, תציינו את ההישגים, ההצטיינות והמיומנויות שלכם – איך תבלטו על פני שאר המועמדים? איך הוא יידע לבחור דווקא אתכם?
2. ייצרו לעצמכם "עוגנים"- חשבו על דברים שאתם גאים בהם. דברים הקשורים לעשייה שלכם, הישגים בעבודה, בלימודים, אתגרים שצלחתם.
רשמו לעצמכם את כל ההצלחות וההישגים שלכם.
כשאתם לקראת ראיון עבודה, קראו לעצמכם את הרשימה. היא תזכיר לכם את האיכויות שלכם, תעזור לכם לייצר דיבור פנימי חיובי ותגביר את הביטחון העצמי.
חשוב שתזכרו – אם זו הצלחה שלכם- זה אומר שאין מדובר בהתרברבות סרק. ההבנה הזו תעזור לכם להתגבר על חוסר הנעימות ולספר על ההישגים שלכם.
חשוב שתזכרו: הצגת ההישגים צריכה להדגיש כיצד הכישורים והניסיון שלכם מתאימים באופן ספציפי לתפקיד אליו אתם מתראיינים. כלומר, אל תמנו את ההישגים באופן כללי, אלא תדגישו את אלו שרלוונטיים לתפקיד.
לדוגמא: אם אתם מתראיינים לתפקיד של נציג מכירות, הדגישו את מיומנויות התקשורת הבין אישית שלכם, את היכולת שלכם לשכנע ולסגור עסקאות.
אם התפקיד דורש עבודה בצוות, התמקדו בניסיון של עבודה בצוותים ובהשגת יעדים משותפים.
לסיכום:
זכרו- ראיון עבודה הוא לא הזמן להצטנע.
דעו – האנרגיה שלכם מדבקת ולדרך שבה תעבירו את המסר יש השפעה קריטית.
לקבלת פרטים על פגישות הכנה לראיונות עבודה- לחצו כאן
לקביעת פגישת הכנה לראיון עבודה/לימודים – לחצו כאן
רוצים לגלות כלים נוספים שיעזרו לכם בתהליך חיפוש עבודה והכנה לראיון עבודה? כנסו לקישורים:
איך תבחנו אם מקום העבודה מתאים לכם?
