"למי קראת איש מכירות?" – על שיווק עצמי בראיונות עבודה

מזל טוב, קיבלתם זימון לראיון עבודה.
אתם יודעים שאתם צריכים להרשים בכדי לבלוט על פני שאר המועמדים.
אתם מבינים שבכדי לבלוט אתם צריכים לשווק את עצמכם…
רגע. מה?! לשווק את עצמכם? מה אתם אנשי מכירות?

"אני לא יודע איך למכור את עצמי", "לא נעים לי לספר על הישגים שלי", "אני מרגיש לא נוח", "אין לי את זה"
המשפטים כאלו ודומים להם אני שומעת באופן תדיר ממתאמנים שלי.
לכאורה, הגיוני. ביומיום אנחנו לא מתהלכים בקרב אנשים ומספרים כמה אנחנו נהדרים. חונכנו שלא צריך להתרברב.
ובכלל, מכירות מבחינתנו הוא מקצוע העומד בפני עצמו. כולנו מכירים אנשי מכירות שמוכרים מוצר או שירות ספציפיים.
כולנו הרי יודעים ש"אנשי מכירות נולדים לזה" ו"במכירות- או שיש לך את זה או שאין לך"
לכן, לרוב, מכירות שלא במסגרת תפקיד מזכיר לנו נוכל ששולף זיופים ומנסה למכור לנו דברים שאנחנו לא צריכים.
אם גם אתם מאמינים בזה, ברכותיי – ביצעתם מכירה.

האמת היא שכולנו אנשי מכירות.

מכירה היא מדע השכנוע ואנו מוכרים את עצמנו כל יום. החל מהלבוש ושפת הגוף שלנו, דעות שאנו בוחרים לשתף בפומבי, הדרך שבה אנחנו מתבטאים ומנסים לשכנע אחרים להסכים איתנו.

בתהליך חיפוש עבודה אתם משווקים את עצמכם.
מנסים לשכנע מעסיקים שאתם אטרקטיביים באמצעות קורות חיים מנוסחים בקפידה, שדרוג פרופיל הלינקדאין, ההכנה לראיון ובחירת המראה הייצוגי לפגישה.
כעת נותר לכם לשווק את עצמכם בראיון עצמו.

אם השתכנעתם או שפשוט נמאס לכם מתחושת הפספוס בסיום ראיון עבודה כי לא היה לכם נעים ולא אמרתם כל מה שרציתם לומר, קבלו שני טיפים כיצד להרגיש נוח עם שיווק עצמי:

1. היזכרו בפעם האחרונה שקניתם מוצר חשמלי. מדוע בחרתם בו?
כנראה נחשפתם ליתרונות שלו, שמעתם המלצות מחברים, נעזרתם באיש מכירות שתיאר בביטחון את האיכויות והבנתם שזה מה שאתם מחפשים.
האם הייתם בוחרים דגם רק מקריאת המפרט הלקוני המודפס?
דגם שאיש המכירות אומר בהיסוס שהוא די בסדר?
כעת חשבו על הצורך של המראיין שלכם. הוא רוצה להצליח בתפקידו, הוא צריך להמשיך עם עוד מטלות שיש על שולחנו, הוא רוצה לוודא שהוא בוחר את האדם המתאים ביותר לתפקיד, הוא רוצה להרגיש ביטחון בבחירה שלו.
אם לא תספרו לו בביטחון על האיכויות שלכם, תציינו את ההישגים והמיומנויות שלכם – איך תבלטו על פני שאר המועמדים? איך הוא יידע לבחור דווקא אתכם?

2. ייצרו לעצמכם "עוגנים"- חשבו על מקרים שהרגשתם גאים בעשייה שלכם, במחמאות שקיבלתם על הישגים, באתגר שצלחתם.
עשו לעצמכם רשימה של ההצלחות וההישגים שלכם.
קריאת הרשימה (בעיקר לפני ראיון עבודה) תזכיר לכם את האיכויות שלכם, תייצר דיבור פנימי חיובי ותגביר את הביטחון העצמי.
והכי חשוב- ההבנה שתעזור לכם לציין את הדברים- אם עשיתם את זה – זו לא התרברבות סרק.

זכרו- ראיון עבודה הוא לא הזמן להצטנע. תהיו ענייניים.
דעו – האנרגיה שלכם מדבקת ולדרך שבה תעבירו את המסר יש השפעה קריטית.
בהצלחה.

שתפו מאמר זה

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב pinterest
שיתוף ב email

מאמרים נוספים
שאולי יעניינו אותך

שיתוף ב facebook
שיתוף ב whatsapp
שיתוף ב pinterest
שיתוף ב email